ENTENDO MELHOR UMA VENDA

Margin (ou margem de Lucro) e Mark Up

Texto de Gustavo Nogueira Santos

Revisão: Sr. Tiago Devós Syrio

O segredo de um bom relacionamento durante a venda é ter um sentido apurado para perceber uma questão chave “qual preço se enquadra melhor neste cliente?”.

Visto que vender é muito mais do que mostrar o produto e receber o pagamento, saber que a venda pode ser a realização do sonho de alguém pode nos ajudar a valorizar nossos contatos.

Uma dica importante para um bom vendedor é: “Não se apegue ao momento, mas sim ao cliente”.

 Sempre vemos os exemplos de vendedores que trabalham com produtos onde o preço é o diferencial e tudo para eles deverá ser feito agora, neste momento.

 Se o negócio não for bom, o cliente se sente lesado e pode ser menos um em sua carteira de fieis compradores.

  

Venho hoje falar de umas dicas para raciocinar melhor sobre o preço para venda:

Dentro dos percentuais que trabalhamos, levamos em consideração dois que são decisivos (margem percentual de lucro e o percentual de MarkUp).

A margem de lucro (ou Margin) será o percentual que poderá ser trabalhado sobre o valor final do produto, ao passo que o Markup será o percentual a ser adicionado ao preço de custo para gerar um preço de vendas.

Trocando em miúdos:

            “Os dez por cento sobre o custo do meu produto não são os mesmo dez por cento de desconto no ato da venda.”

Por exemplo:

            Tenho um produto com custo de R$ 100.000,00 (meio alto, mas vamos pensar que se trate de um imóvel) e o vendedor (corretor de imóveis) pede uma comissão de 6% para a venda deste produto. Qual o valor da venda deste produto para que eu não tenha prejuízo? :

            PV = Preço de venda = ??

            C = Custo = R$ 100.000,00

            i % = Comissão percentual = 6%

            i = Comissão Unitária = 0,06 (você pode utilizar percentual ou Unitário)

Muito simples e dá pra fazer de cabeça: 6% de R$ 100.000,00 será R$ 6.000,00. Então eu só tenho que anuncia a R$ 106.000,00 (R$100.000,00 + R$ 6.000,00). Certo??

Este “Cálculo de cabeça” te custará R$ 360,00.

Vejamos o resultado

            106.000,00 – 6% = R$ 99.640,00 (meu custo foi de R$ 100.000,00) o que me dá uma dor de cabeça de R$ 360,00 (multiplique isto por 08 apartamentos por andar, em um prédio de 15 andares e chore)

O cálculo seria:

            MarkUp: percentagem adicionada ao custo

            PV = Custo/ (1- i ) “Para Taxa Unitária”

            PV = Custo/ ((100 – i%) / 100) “Para Taxa Percentual”

            PV = 100.000,00 / (1 – 0,06)

            PV = 106.382,98

            Finalizando: Para um produto de R$ 100.000,00 e ainda tenho que repassar uma comissão de 6%, o meu preço de venda do produto será de R$ 106.382,98